全國(guó)熱線：010-62104249
地址：北京市密云區(qū)高嶺鎮(zhèn)政府辦公樓
王經(jīng)理 13393261468
Q Q：514468705/1049705527
郵箱：[email protected]
精密空調(diào)低價(jià)因素消失
首先,，從庫(kù)存來看,，自2015下半年起，精密空調(diào)品牌展開自救計(jì)劃,，大部分品牌紛紛削減自己的生產(chǎn)規(guī)模,，削減幅度高達(dá)30%~50%。歷經(jīng)1年的削減生產(chǎn)和2016年夏天突然的暴熱天氣,，使得精密空調(diào)庫(kù)存開始暴降,。據(jù)中怡康測(cè)算，截止到2016年冷年結(jié)束,，精密空調(diào)庫(kù)存僅剩2600萬(wàn)套左右,。相比2015年高峰時(shí)期4400萬(wàn)套左右的庫(kù)存，削減庫(kù)存數(shù)量達(dá)1800萬(wàn)套,。雖然目前行業(yè)庫(kù)存依舊比往年平均值要高,，但庫(kù)存對(duì)企業(yè)造成的威脅已經(jīng)大幅緩解。
其次,，從原材料價(jià)格來看,，自2015年年末，如銅,、石油,、鋼等大宗原材料價(jià)格紛紛迎來了強(qiáng)勁反彈,。以銅為例,，在2015年12月，銅價(jià)為4443.5美元每噸,。在2016年8月,，銅價(jià)徘徊在4827.5美元每噸。雖然受供給壓力和美元指數(shù)反彈影響,，目前大宗原材料價(jià)格仍被抑制,。但整體來看，2016年的原材料價(jià)格相比2015年還是提升不少,。這對(duì)精密空調(diào)行業(yè)帶來的影響,，就是精密空調(diào)原材料成本增加，精密空調(diào)品牌價(jià)格下降空間大幅減少,。
再次,，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的敏感性在減弱,，促銷效果越來越不明顯。很多品牌在2015年下半年就有了一個(gè)感受,，“不促銷不賣貨,，促銷賣貨了也沒之前促銷賣得多”。以2015年的第一季度和第四季度為例,，在這兩個(gè)季度,，精密空調(diào)市場(chǎng)均發(fā)生了大規(guī)模的促銷，但是在第一季度,，精密空調(diào)市場(chǎng)零售量規(guī)模提升了7.7%,，在第四季度，精密空調(diào)市場(chǎng)零售量規(guī)模卻只增加了0.5%,。
最后,，由于今年夏天的酷熱天氣，精密空調(diào)零售最終收紅,。據(jù)中怡康測(cè)算,，2016年6月，精密空調(diào)零售量和零售額規(guī)模達(dá)到723萬(wàn)臺(tái)和225億元,，分別同比暴漲28%和29%,。預(yù)計(jì)7月，精密空調(diào)零售量將暴漲20%以上,。旺季的2個(gè)月的暴漲讓市場(chǎng)零售環(huán)境大為緩解,，局部地區(qū)精密空調(diào)市場(chǎng)甚至出現(xiàn)短暫斷貨現(xiàn)象?？梢钥吹?，精密空調(diào)大環(huán)境正在趨暖，價(jià)格戰(zhàn)的最大推動(dòng)因素已經(jīng)不在,。
均價(jià)將穩(wěn)中有升
既然如今價(jià)格戰(zhàn)氛圍漸漸不在,，那么2017冷年的精密空調(diào)市場(chǎng)均價(jià)將具有哪些特征?
第一，精密空調(diào)市場(chǎng)整體均價(jià)將緩慢提升,。受益于精密空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)氛圍逐漸降低和精密空調(diào)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)快速升級(jí)——柜機(jī)和高能效產(chǎn)品的比例大幅增加,，中怡康判斷，精密空調(diào)市場(chǎng)整體均價(jià)將開始緩慢提升,。據(jù)中怡康測(cè)算,，2016年下半年，精密空調(diào)市場(chǎng)均價(jià)將達(dá)到3335元,，同比漲幅1.4%;2017年,，精密空調(diào)市場(chǎng)均價(jià)將達(dá)到3418元，同比增長(zhǎng)3.3%。
第二,，除APF一級(jí)柜機(jī)外,，絕大部分規(guī)格產(chǎn)品均價(jià)開始穩(wěn)定。雖然從各規(guī)格產(chǎn)品均價(jià)同比降幅來看,，所有規(guī)格產(chǎn)品的均價(jià)都在下降,，其中尤以高能效產(chǎn)品為重。但這其實(shí)是由于精密空調(diào)產(chǎn)品在2015年下半年進(jìn)行了大幅降價(jià),。
進(jìn)入2016年,，精密空調(diào)均價(jià)已經(jīng)開始穩(wěn)定。從環(huán)比數(shù)據(jù)來看,，我們可以很清晰地看到,，除APF一級(jí)柜機(jī)以外，很多暢銷機(jī)型在6月開始漲價(jià),，市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入正常節(jié)奏,。
據(jù)中怡康線下月度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，將2016年上半年各規(guī)格產(chǎn)品前10暢銷型號(hào)的6月均價(jià)和1月均價(jià)作對(duì)比,，除定頻柜機(jī)和APF一級(jí)柜機(jī)以外,，其他各規(guī)格產(chǎn)品的前10暢銷型號(hào)中，至少有4臺(tái)以上出現(xiàn)了同型號(hào)的均價(jià)提升,，這表明了這些規(guī)格產(chǎn)品的均價(jià)已經(jīng)開始進(jìn)入常態(tài),。至于定頻柜機(jī)，雖然前10暢銷機(jī)型降價(jià)較多,，但整體而言同型號(hào)降價(jià)幅度不大,，預(yù)計(jì)在下半年也將企穩(wěn)。而就APF一級(jí)柜機(jī)來說,，則不僅降價(jià)型號(hào)多,，降價(jià)空間也十分巨大，很多中小品牌也將進(jìn)入市場(chǎng)搶奪市場(chǎng)空間,。因此中怡康判斷APF一級(jí)柜機(jī)市場(chǎng)仍將有長(zhǎng)達(dá)半年到一年左右的價(jià)格戰(zhàn)廝殺空間,，60000~100000元價(jià)格段的APF一級(jí)柜機(jī)市場(chǎng)將迎來爆發(fā)，各大品牌應(yīng)趁早布局該價(jià)格段以搶量,。
第三,，高端掛機(jī)市場(chǎng)份額開始增長(zhǎng)，品牌發(fā)力高端時(shí)機(jī)已到,。據(jù)中怡康線下月度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2016年上半年,，4000元以上掛機(jī)占整體掛機(jī)的零售量份額為10.5%,，相比2015年上半年，增長(zhǎng)了0.8個(gè)點(diǎn)的份額，品牌發(fā)力高端正是時(shí)機(jī),。
營(yíng)銷賣點(diǎn)時(shí)代來臨
那么品牌如何布局產(chǎn)品搶奪高端市場(chǎng)呢?我們應(yīng)注意到目前精密空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，正是從結(jié)構(gòu)迭代時(shí)代過渡到營(yíng)銷賣點(diǎn)時(shí)代。結(jié)構(gòu)賣點(diǎn)如變頻,、藝術(shù)化外形,、高能效等慢慢普及，帶來的溢價(jià)空間逐漸降低,，想要突破高端產(chǎn)品必須找出自身的營(yíng)銷賣點(diǎn),，進(jìn)行痛點(diǎn)營(yíng)銷?？v觀2016年上半年精密空調(diào)高端爆品,，如海信珍珠女神精密空調(diào)、海爾自清潔,、美的舒適星,，都是走的這個(gè)營(yíng)銷賣點(diǎn)之路。
而從2017冷年開盤來看,，智能精密空調(diào)這個(gè)營(yíng)銷賣點(diǎn)正在被各大主力品牌所主推,，搭載語(yǔ)音識(shí)別、紅外掃描等智能功能成為此類高端智能精密空調(diào)的標(biāo)配,。中怡康判斷,，智能精密空調(diào)將在2017冷年的高端市場(chǎng)中迅猛發(fā)展，占4000元以上掛機(jī)市場(chǎng)的零售量份額將達(dá)到25%以上,。
綜上,，2017冷年，精密空調(diào)價(jià)格終將恢復(fù)常態(tài),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體也將由低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為被大家忽略兩年的產(chǎn)品力和營(yíng)銷力,。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)短暫成為市場(chǎng)主角，時(shí)間到了,，它自然會(huì)下臺(tái),。