機(jī)房精密空調(diào)市場引爆有三道坎,。今年以來,，階段性爆發(fā)的高溫天氣，大大催熱了空調(diào)市場,。特別是,，近年來快速走進(jìn)普通家庭的精密空調(diào)市場,，在今年上半年釋放出一輪持續(xù)放量上漲的態(tài)勢,。

不過相對機(jī)房精密空調(diào),，精密空調(diào)市場的增速仍然緩慢。特別是近年來,，從機(jī)房精密空調(diào)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向精密空調(diào)行業(yè)的經(jīng)銷商們,，遲遲沒有找到市場引爆的風(fēng)口。問題到底出在哪里,？

門檻一：理念關(guān)

雖然同屬空調(diào)行業(yè),，但是精密空調(diào)與機(jī)房精密空調(diào)，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性的不同,，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)品,，另一個(gè)是非標(biāo)準(zhǔn)品，導(dǎo)致在市場銷售理念上,，一直以來都存在很大差異,。

精密空調(diào)屬于非標(biāo)準(zhǔn)品，商家追求的利潤制勝,，忽視銷售規(guī)模對于業(yè)績的拉動(dòng),，追求并考核的是單臺(tái)盈利能力。也就是,，賣一臺(tái)必須要大賺一筆,。同時(shí)，精密空調(diào)商家除了硬件需要賺錢,，在涉及到安裝設(shè)計(jì)服務(wù)環(huán)節(jié),，還要在安裝原材料、安裝人員等環(huán)節(jié)賺錢,。

機(jī)房精密空調(diào)由于屬于標(biāo)準(zhǔn)品,，可以規(guī)模化上量銷售,。很多商家追求的是規(guī)?；芰μ嵘ｋm然最近幾年以來,，機(jī)房精密空調(diào)也在通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場,，追求單臺(tái)盈利能力。但是規(guī)模還是所有機(jī)房精密空調(diào)廠家和商家,，都繞不開的前提,。

因此精密空調(diào)的市場要想引爆，必須要在銷售理念上進(jìn)行突破,，不要總是將精密空調(diào)定義成商用產(chǎn)品,，必須要逐步向標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)模型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,，不能為了守死單臺(tái)利潤而放棄規(guī)模擴(kuò)張。無論是廠家,，還是商家,，都必須要重構(gòu)精密空調(diào)的規(guī)模和利潤平衡點(diǎn)，要讓精密空調(diào)沖破商用產(chǎn)品的屬性,，真正通過大眾渠道,、終端推廣,，快速上量,。

門檻二：銷售關(guān)

由于產(chǎn)品屬性不同，因此機(jī)房精密空調(diào)與精密空調(diào)在銷售渠道上,，也存在很大差異,。這也是近年來精密空調(diào)市場遲遲難以引爆的原因，就是渠道太小眾,、太單一,，與用戶的接觸面太窄。

最近20多年以來,，機(jī)房精密空調(diào)得益于蘇寧,、國美，以及京東,、阿里等公共渠道,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷售,，僅國內(nèi)出貨量最近五六年來,，一直保持在4000萬臺(tái)。而精密空調(diào)則一直處在推廣階段,，雖然近年來企業(yè)從大金,、海信日立到美的、格力的擴(kuò)張,，但是整個(gè)市場規(guī)模仍然有限,。

其中很關(guān)鍵的，就是精密空調(diào)一直采取代理經(jīng)銷制度,。一個(gè)精密空調(diào)代理商,，可能就操盤1-2個(gè)品牌。而且這種代理商的門店,，與京東,、蘇寧等公共渠道相比，不只是數(shù)量少,，而且品牌背書弱,，更重要的是消費(fèi)體驗(yàn)差,。

用戶在京東、蘇寧,，可以同時(shí)選擇10多個(gè)機(jī)房精密空調(diào)品牌的幾百款產(chǎn)品,。但是在一家中央空調(diào)專營店，頂多就是2-3個(gè)品牌的不足10款產(chǎn)品,。這樣的銷售渠道,，和用戶體驗(yàn)根本不支撐精密空調(diào)市場的快速普及。

比如當(dāng)前很多家庭用戶,，根本不知道還有一拖三,、一拖四單元機(jī)，以及天花機(jī)等產(chǎn)品,。這個(gè)正是缺少來自渠道的推廣力和影響力,，從而沒有形成與中央空調(diào)企業(yè)形成合力。所以,，精密空調(diào)市場的引爆,，如果只是靠傳統(tǒng)代理經(jīng)銷商渠道，幾乎是不可能的事情,?？上驳氖牵〇|,、蘇寧都開始主動(dòng)拓展這一塊市場,。

門檻三：服務(wù)關(guān)

最近一位用戶購買的精密空調(diào)，其安裝費(fèi)竟然比產(chǎn)品還貴,，再次激發(fā)社會(huì)各界對于精密空調(diào)市場的關(guān)注,。事實(shí)上，相對于機(jī)房精密空調(diào)安裝不直接向用戶收費(fèi),，精密空調(diào)的安裝費(fèi),，與材料費(fèi)都是單獨(dú)向用戶收取。特別是安裝費(fèi)貴過整機(jī)的情況,，并不少見,。

一方面，精密空調(diào)安裝單獨(dú)收費(fèi),，是行業(yè)一直以來的商業(yè)規(guī)則,，并不存在亂收費(fèi)的情況。只不過,，機(jī)房精密空調(diào)的安裝費(fèi)由廠家提前計(jì)入成本中,。而精密空調(diào)則是由安裝服務(wù)單位，單獨(dú)向用戶收取,。由此,，這會(huì)帶給很多精密空調(diào)用戶的接受和認(rèn)知困惑,。

另一方面，很多精密空調(diào)的服務(wù)商們,，普遍存在著一種商業(yè)思路,，就是不只是要通過賣產(chǎn)品賺錢，還要通過提供安裝,、設(shè)計(jì)服務(wù),，甚至是安裝材料費(fèi)賺錢。同樣,，一些機(jī)房精密空調(diào)經(jīng)銷商,，進(jìn)入中央空調(diào)市場之后，也被這種產(chǎn)品賺錢,、服務(wù)更賺錢的商業(yè)模式所吸引,，不愿改變,。

服務(wù)收費(fèi)并賺取不菲的利潤,，而且收費(fèi)不透明等一系列原因，恰恰是精密空調(diào)市場遲遲難以引爆的商業(yè)瓶頸,。對于精密空調(diào)廠商來說,，最關(guān)鍵的要逐步根治和解決售后服務(wù)亂收費(fèi)，收費(fèi)不透明等問題,。不能出現(xiàn)“買櫝還珠”情況,。

只有敢于打破常規(guī)，走出傳統(tǒng)的發(fā)展套路,、操作模式和服務(wù)體系,，精密空調(diào)才會(huì)真正像機(jī)房精密空調(diào)一樣，迎來屬于自己的商業(yè)化,、規(guī)?；L(fēng)口！

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