隨著國家經濟的持續(xù)發(fā)展，企業(yè)信息化建設的速度不斷加快,，國內數(shù)據(jù)中心機房建設規(guī)?？焖贁U大，從而帶動了機房環(huán)境控制產品的需求,。近年來,，機房環(huán)境控制行業(yè)在下游行業(yè)規(guī)模化的刺激下,，形成快速發(fā)展的格局,。海瑞思一直專注于機房環(huán)境控制領域技術和產品的研發(fā)，在2016年,，其精密空調產品占據(jù)國內市場份額達到13%,。海瑞思將進一步增大公司產能并且完善營銷網絡，改善公司業(yè)務結構,，提高抗風險能力,。

市場占有率穩(wěn)步提升

海瑞思自成立以來，一直專注于數(shù)據(jù)機房等精密環(huán)境控制技術的研發(fā),，是一家為數(shù)據(jù)機房等精密環(huán)境控制領域提供節(jié)能,、控溫設備以及相關節(jié)能技術服務的高新技術企業(yè)，主要產品為精密空調設備,。為滿足市場需求,，2014年海瑞思推出了冷水機組產品，采用先進的磁懸浮壓縮機節(jié)能技術和具有自主知識產權的自由冷卻節(jié)能技術，有效提高了產品的能效比,。

國內市場上精密空調品牌超過40多個,，其中國際品牌憑借其品牌及技術優(yōu)勢占據(jù)主要市場份額，本土品牌數(shù)量約占45%,，大多規(guī)模較小,，收入規(guī)模上億、研發(fā)實力較強的自主品牌民營企業(yè)不多,。海瑞思憑借其技術研發(fā)實力,、對客戶的服務綜合能力及品牌優(yōu)勢，擁有較高的市場份額,，2014-2016年度,，精密空調市場占有率分別達到10.47%、11.29%,、13.02%,。2014-2016年，海瑞思實現(xiàn)營業(yè)收入34138.04萬元,、37478.19萬元,、42020.1萬元；歸屬于母公司股東的凈利潤4240.57萬元,、5102.94萬元,、5844.82萬元。隨著海瑞思市場規(guī)模的擴張,，各期末存貨余額逐步提升,，存貨余額分別為17581.35萬元、16991.83萬元,、20161.31萬元,。海瑞思主要根據(jù)客戶訂單進行生產，同時根據(jù)生產計劃準備原材料,，并保持一定的安全庫存,，公司的現(xiàn)金流把控相對完善，經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額分別為2344.37萬元,、4873.94萬元,、7859.33萬元。

冷水機組作為海瑞思推出的新產品,，目前處于市場開拓階段,。2015年冷水機組銷售收入較2014年增長121.65%；2016年實現(xiàn)收入2533.44萬元,，較2015年增長232.89%,，相比于精密空調2016年度實現(xiàn)收入35055.52萬元，占公司整體收入的88.67%，冷水機組的規(guī)模仍然較小,。通過此次募集資金投資項目,，海瑞思將新增年產精密空調3900臺，新增年產冷水機組150臺,，建成后預計將新增營業(yè)收入36270萬元,。另一項募集資金投資項目“智能建筑環(huán)境一體化集成方案（RDS）研發(fā)項目”主要為公司現(xiàn)有及未來業(yè)務提供研發(fā)的設施和技術支持，推動公司新產品,、新技術的研發(fā),。

積極開拓新營銷市場

精密空調可廣泛應用于數(shù)據(jù)中心機房、醫(yī)療潔凈場所以及其他對環(huán)境要求較高的場所,，目前，海瑞思主要客戶以通信行業(yè)為主,，通信行業(yè)客戶銷售收入平均占比為44.07%,。隨著互聯(lián)網、金融,、醫(yī)療,、軌道交通、航空,、能源等行業(yè)的迅速發(fā)展,，數(shù)據(jù)量快速增長，海瑞思這幾年緊抓市場趨勢,，積極推出新的產品和服務,，大力拓展新興市場，其他行業(yè)業(yè)務收入呈增長趨勢,，但通信行業(yè)收入仍占30%以上,。

為了彌補營銷渠道的不足，通過募集資金投資項目,，海瑞思將完善公司現(xiàn)有銷售和服務體系,，為業(yè)務穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展提供保障。由于機房環(huán)境控制產品具有技術專業(yè)性強,、客戶需求多樣化,、服務響應速度快等特點，通過營銷網絡建設,，海瑞思可完善服務網絡的覆蓋,、加強服務能力，制定具有針對性的服務體系和服務規(guī)范,，從而更好地滿足客戶需求以提升客戶滿意度,。隨著市場競爭加劇，市場競爭已經不僅僅局限于技術實力、產品性能和價格等層面,，品牌形象的塑造越來越成為企業(yè)關注的重點,。通過營銷網絡建設，可以補充海瑞思現(xiàn)有的營銷體系和售后服務體系,，提升管理水平,，提升公司品牌形象，建立與客戶的密切合作,，有利于公司更好地把握行業(yè)市場發(fā)展趨勢,，為公司研發(fā)以及市場開拓提供指導方向。

根據(jù)海瑞思發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，未來公司將充分發(fā)掘市場需求,，開拓細分市場，增加公司新利潤增長點,，重點開拓數(shù)據(jù)中心節(jié)能改造和磁懸浮冷水機組市場,。公司在現(xiàn)有業(yè)務基礎上，會逐步加強金融,、交通,、能源、互聯(lián)網等新興行業(yè)客戶開發(fā),。

來源：機房空調 http://kugq.cn/

• 上一篇：機房內不使用機房空調的后果
• 下一篇：精密空調與新風系統(tǒng)到底是什么關系,？
  
• 文章標簽： 精密空調 營銷網絡 品牌
• 注：原創(chuàng)內容，禁止轉載,，如有轉載,，請標明出處。如有內容侵犯您的權益,，請聯(lián)系刪除,！QQ:315212307